在美国哈福大学的毕业典礼大会上，亨利和身边的威廉谈开了：“威廉，毕业之后马上去哪里？”威廉：“去哪里？当然是找工作了，生活不就是这样吗？......那你呢？”

亨利：“我？我准备先去把全国好玩的地方尽情的旅游一下，然后再找工作。”威廉：“我没有钱，你有钱吗？”亨利：“我没有，不过，我在很小的时候，我父母就很爱我——为我买了少儿储蓄保险，时至今日，我有一笔不少的钱可以领取，当然就能周游全国了！”

     本质

专业代理（创业）

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增员手册 （业务同仁学习版）

目录

第一章      保险市场的内外环境

1：保险市场启示录                                                 &nbs…… [阅读全文]

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。

一、每天安排一小时。

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话。

4 茫茫人海何为目标——仔细筛选增员对象

增员对象依来源分两类：

第一类是可控制的来源

此类是熟识且背景可查之人，较有共识并具安全性，依类别又可分：

（1）本身缘故：由最紧密的家庭关系延伸，兄弟姐妹、父母、叔姨甥倒舅伯娌、同学校友、好友、袍泽，再加上往来的有缘人，如邻居、社团友人、理发店、餐厅、服饰店、书店等常往来者。

（2）同仁缘故：同仁的关系人，同样由内到外，名单一开洋洋洒洒。

（3）亲友推介：亲友的朋友样戚或其他社交来往者。

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32种增员障碍大突破(1)

1 你够格增员吗？——有能力的主管吸引有能力的伙伴

想增员业务好手一起打拼保险事业吗？用以下5个条件来检视自己：

(1)战功：跟着常打胜仗得奖牌的主管不仅让人觉得有成功的希望，更是一种骄傲。

(2)战力：战力就是阵容、实力。摆出来的阵仗要教人动容，显示出来的仪态要让人感道，这是去训练有素、有纪律、有韧性的部队，也是让新人充满热力和希望的团队。

一个关于保险销售真谛的PPT，内容不错，特发上来和大家一起分享，个人感觉可以在早会上做专题，也可以用在衔接训练班上给学员讲。
行销真谛
学习箴言
事例:下面是对三个人的描述,请您跟据此描述出您心中的国家领导人:
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A:  1、念书时经常逃学。
      2、年轻时行为轻浮，生活不检点。
      3、曾经有过酗酒的经历。
B、1、曾经有过两个情妇。
       2、年轻时经常打仗斗殴。
       3、曾经吸食过毒品。
C：1、本人是素食主义者。
       2、学习时期成绩优异。
       3、民族独立主义的倡导者。

  结论1：
A：邱吉尔
B：罗斯福
C：…… [阅读全文]